核心观点：

根据新闻总署广电总局出版的《2016 年新闻出版产业分析报告》，2016 年中国印刷复制行业实现营业收入为1.27 万亿，增速降至 3.8%。与此同时，由于数字媒体的冲击导致纸质媒体的大幅萎缩，很大程度上对传统的印刷业造成了冲击，整个行业的毛利率也出现缓慢下滑的趋势。我们认为，传统的印刷包装行业有两大根本特点：1.产品高度依赖于下游客户的需求，是典型的“下游驱动型”行业。2. 在整个产业链中提供的附加值低，因而利润率也较低。针对这样的行业特点，我们将印刷包装行业的发展方向分为技术变革和服务升级两类。

技术变革：印刷企业技术变革开拓新兴空间

通过对印刷技术加以一定程度的调整，印刷包装企业可以在传统纸质印刷之外的领域拓展新型业务。这样的发展路径突破了原有印刷包装行业不具备自身产品的劣势，使得企业可以涉足具有更高利润率的其他业务，同时由于转型后的技术与原来的印刷技术有着高度的相似性，转型的可行性也更大。我们以大日本印刷（DNP）从纸质印刷拓展到布料印刷、电子元件印刷的发展历史作为借鉴经验，并将介绍这一发展路径下的两个细分方向，绿色印刷与艺术品印刷。

服务升级：高附加值服务提升产业链地位

通过丰富提供给下游客户的服务，印刷包装企业可以提高自身在整个产业链中的地位，从传统中附加值最低的附属产品生产商向整体印刷包装解决方案供应商转变。这样的发展路径突破了原来印刷包装行业在产业链中低附加值的角色定位，使得它对于下游客户的作用更重要，同时也可以提高自身的议价能力和利润空间。我们以科德图文（QUAD）围绕客户需求打造全方位服务的案例为借鉴经验，并将介绍这一发展路径下的两个细分方向，包装设计与智能包装。