2017年初，一波资金密集进入学生托管领域，引发了投融资市场对该行业的重点关注，一个存在多年的行业正在以崭新的行业形态浮出水面。

一个被津津乐道的行业对标案例是，在学生托管市场更早走向成熟的美国，成立于1986年的学生托管品牌Bright Horizons FamilySolutions(BFAM)2013年于纽交所上市，市值超过300亿元人民币。

随着二胎开放、消费升级，相比美国而言，中国学生托管市场潜力显然更大，却远未成长出大型企业。万亿级课后服务市场“金矿”正待开发，在“挖金者”纷纷借助资本跑马圈地时，最具备“挖金实力”的贝尔安亲却仍然保持低调，引发市场猜测。

低调的贝尔安亲：

“并不缺钱，但非常欢迎战略性投资”

嗅觉敏锐的资本从来都在猎寻“金矿”的气息。

看中学生课后托管的行业潜力，一批“先行者”已经开始行动。其中，熊猫儿童大学获得蔡文胜600万元天使投资;袋鼠麻麻获大众点评创始人张涛400万元天使投资;乐思塾获得6600万元B轮投资;可爱学宣布完成由章子怡领投的B轮融资;书香源签署了千万元级投资协议，并对外公布计划三年后上市……

资本搅动学生托管行业一池春水。

然而，在行业观察人士看来，在各方摩拳擦掌组成“挖金梯队”开始跑马圈地时，一个值得关注的事情是，行业内最具实力的“挖金者”贝尔安亲，却并没有急于寻求资金支持，为即将爆发的战役准备弹药，显得异常低调。

“这一轮资金加持的行业热潮，实质上是中高端的品牌与品牌之间的竞争。”中国学后托管教育联盟主席张洪伟表示，学生托管行业由来已久，但过去绝大多数课后服务机构以家庭作坊式“小饭桌”模式为主，处于低门槛、无监管的野蛮生长阶段，真正形成全国性品牌的不到十家。

其中，成立于2013年的贝尔安亲云教育有限公司(以下简称贝尔安亲)发展势头格外惹眼。

其品牌引进台湾课后托育成熟的“安亲模式”，主打中高端市场，在一众托管机构中以“标准化”和“精细化”制胜，截至2017年5月，已采用“直营+加盟”的方式在全国80多个城市铺开400家校区，迅速超越市场上的早期掘金队，成为市场领跑者。

此前媒体曾爆出贝尔安亲正在频繁接洽投资机构，对此，贝尔安亲创始人兼CEO赵静芳在接受采访时坦诚表示，近几个月确实接待了几十家投资机构，因为经营状况良好，贝尔安亲目前确实不缺钱，因此不大会考虑纯财务性投资。

“我们正在寻求的是战略性投资，有资源的或是有经验的或是有平台的，有意愿一起把课后服务市场做大的，我们欢迎之至。”赵静芳说。

群雄争夺万亿市场：

金字塔型行业分层开启

群雄入局各显其能。课后服务市场并非一个垄断型市场，在市场逐渐规范的过程中，分层分众服务的行业金字塔正在形成。

成立于2004年的晋级教育率先将“小饭桌”做成连锁品牌，目前已发展500余所直营+加盟校区，同类型的还有小书童和书香源两家，其中，成立于2006年的书香源获得千万级战略投资。这一类品牌主攻中低端需求，以十余年积累了较高的市场占有率。

而贝尔安亲、萌乐园、乐私塾均主打中高端需求，除上述贝尔安亲以台湾安亲“云教育”理念为特色外，萌乐园以NLP教练技术为特色，乐私塾以国学教育为特色，各有个性化服务侧重。

还有一家值得关注的是新入赛场的小牛顿。成立于2003年的小牛顿原本以“科学知识+动手实验+拓展表达”三位一体的科学实践教育模式为核心服务，在2016年9月切入学生托管市场，推出“科学+托育4.0教育综合体”，目前已有40多家直营+加盟校区。

以上“挖金者”中的三家都已进行数额不等的融资，萌乐园股东发生变动，仅有贝尔安亲一家此前未有消息发布。

成立时间

核心特点

融资情况

贝尔安亲

2013年

以商业模式和标准化精细服务为核心，高端定位

未融资

书香源

2006年

攻中低端、追求市场占有率

获千万级战略投资

萌乐园

2009年

NLP教练技术

高端

股东变动

乐思塾

2014年

国学特色

高端

B轮6600万

小牛顿

2003年

科学教育

Pre-A轮6000万

“贝尔安亲瞄准的是金字塔的顶端，抓中产家庭刚需，走精致高端路线，其模式和服务细节更是被多家机构效仿，一直在引领行业标准。”赵静芳介绍道。目前，创立不到四年的贝尔安亲在职师资队伍约2000人，在托学生20000余名，以明快稳健的发展速度后来居上成为国内最大的课后服务企业。

优质掘金者：

标准和师资的“硬实力”

行业观察人士认为，贝尔安亲的“挖金实力”主要来源于其著名职业教育培训机构的背景和成熟的标准化体系。

据了解，贝尔安亲是赵静芳的二次创业项目，在此之前她成功创办了牛耳教育,使其成为著名的IT职业教育品牌。因此，在2013年创办贝尔安亲之时，创始团队已拥有丰富的教育行业经验和资源，从明确定位、模式建立，到逐步扩张，贝尔安亲的脚步始终明快且沉稳，没多走弯路。

与此同时，赵静芳把牛耳教育的职业培训带到了贝尔安亲。“师资是行业的最大痛点，只有把师资培养好了，才能把课后服务做好。”贝尔安亲是整个业内唯一一家有完整的师资培训体系的机构，其师资优势让其在迅猛发展的同时后劲十足。

除此之外，凭借牛耳教育多年来有目共睹的成绩和口碑，贝尔安亲的品牌认可度极高，顺利摘得政府颁发的“省级标准化服务试点”和“省级高新技术企业”两块牌子，目前在正申报全国试点项目。

凭借牛耳教育十多年的职业教育经验，赵静芳直接选择了引进台湾成熟的安亲模式，在这个已经被验证过最精致的托育模式之上，贝尔安亲在本土化过程中走向高端，依靠完备的体系始终走在行业前端。

对于这轮行业融资热潮，赵静芳表现得从容淡定。

“身在行业中的我们很清楚，课后服务不是一个单纯靠钱可以撬动的行业，真正支撑发展速度落地的是师资、质量和口碑。”在贝尔安亲继续扩张、站稳行业金字塔顶端的过程中，与能提供战略性支持，共同实现跨越性发展的战略投资伙伴联盟，才是贝尔安亲选择的道路。