江苏美思德化学股份有限公司主要从事聚氨酯泡沫稳定剂系列产品的研发、生产与销售，是国内技术领先的聚氨酯泡沫稳定剂专业生产企业之一，在提供聚氨酯泡沫稳定剂产品的同时也为客户提供专业化、个性化的技术服务和支持。

上市公司拥有多项核心技术和成果，已在聚氨酯泡沫稳定剂的核心技术领域形成国内领先的技术优势。

依托于强大的研发实力，公司主要产品的质量和性能均已达到同行业先进水平。在细分市场领域，公司的硬泡匀泡剂系列产品成功打破跨国企业对国内市场的垄断，并且凭借突出的性价比和优质的技术服务优势成为了硬泡匀泡剂市场上的主流产品。据美思德2016年的国内销量测算，2016年公司硬泡匀泡剂产品在该细分市场的占有率达到17.27%，处于行业领先地位。

在软泡匀泡剂市场上，公司产品的市场份额逐步上升。截至2016年年底，美思德的软泡匀泡剂系列产品销量达到2067.14吨，同比增长了14.71%。未来随着公司对软泡匀泡剂市场的进一步开拓，公司该产品的市场占有率将会得到进一步的提高。

聚氨酯泡沫稳定剂市场宽广

聚氨酯泡沫稳定剂行业作为聚氨酯泡沫塑料产业化应用的关键产业，一直受到国家的政策鼓励，近年来国家已从宏观、微观等方面相继出台了多项扶持政策以支持该行业的发展。

由于聚氨酯泡沫塑料原料组分较多，在配方已定的情况下，聚氨酯泡沫制品性能的保障和对发泡过程的控制主要依赖于聚氨酯泡沫稳定剂。因此，聚氨酯泡沫塑料工业越发展，对聚氨酯泡沫稳定剂的需求数量和品种也越大。

随着我国经济的持续发展，聚氨酯泡沫塑料行业呈现出良好的发展态势，为聚氨酯泡沫稳定剂市场提供了良好的发展空间。

丰富产品系列以满足个性化需求

美思德通过对现有生产设备与工艺流程进行多项技术改造及优化，成功地将DCS控制系统引入生产流程，全面实现了匀泡剂生产过程的自动化和远程可控化。且上市公司已经成功开发出万吨级聚氨酯匀泡剂生产技术，通过分散控制、集中操作和分级管理等手段，公司增强了对整个生产流程的控制能力，提高了生产制造过程的精准性，从而保证了产品的质量稳定和性能提升，大大缩小了与国外的差距。

经过十几年的发展，美思德产品已实现了专业化和系列化，匀泡剂产品型号达到近百种，能够满足国内外各类客户的需求。公司先后开发出适用于冷藏保温、建筑节能、热水器、家具、汽车等聚氨酯泡沫塑料体系下的全系列聚氨酯泡沫稳定剂产品，形成硬泡匀泡剂、软泡匀泡剂、高回弹匀泡剂三大系列，并在高、中、低端均有产品布局，成为行业内在产品品种、销售规模、专业化程度等方面均位居前列的匀泡剂供应商。

完整丰富的产品系列使得上市公司能够更好地满足客户的个性化需求，拓宽了公司的成长空间。

不断拓宽海外销售渠道

为了满足不同行业、不同客户对聚氨酯泡沫稳定剂性能的个性化需求，上市公司以“产品+服务”的商务模式为客户提供技术支持和差异化的解决方案。同时，凭借公司领先的技术优势，为客户提供前瞻性的建议。高效且专业的技术服务进一步加强了公司与客户之间合作的稳定性，是公司保持市场竞争优势的重要手段。

依托高质量的产品、强大的研发能力和高效的客户服务水平，在业内，美思德逐步树立了良好的客户声誉和品牌影响力。在国内聚氨酯泡沫稳定剂市场，上市公司成为了客户聚氨酯泡沫稳定剂的可靠供应商。品牌影响力的延伸促进了上市公司产品和服务的延伸，成为公司可持续发展的重要动力。

上市公司销售主要根据产品类别的不同，采取不同模式。由于硬泡匀泡剂主要以组合料的形式销售给组合料生产企业，因而硬泡匀泡剂主要采取直销为主，经销为辅的销售模式；软泡匀泡剂则主要以经销模式为主。

针对国外市场区域广、客户分散等特点，上市公司的国外销售主要采取直销和经销商销售相结合的模式。公司通过网络资源、参加国际专业展会和海外走访洽谈等各种形式，与多个国家信誉良好、实力较强的经销商建立起了长期稳定的业务合作关系，借助境外经销商在当地的影响力和营销网络优势，不断拓展海外业务。

凭借一流的技术和过硬的产品质量，经过多年的发展，公司已拥有一批优质的客户资源，并且与之建立了长期良好的合作关系。这些客户资源包括世界知名的跨国企业，如空气化工、陶氏化学、德国巴斯夫、拜耳、亨斯迈、科威特国际石油等，以及国内著名的上市公司，如红宝丽等。

通过与跨国公司的长期合作，上市公司积累了丰富经验，不断拓宽海外销售渠道，与众多海外客户建立了长期合作关系，形成广泛、稳定的海外销售渠道。

上市后将加大成长空间

与硬泡匀泡剂相比，软泡匀泡剂的技术含量更高，目前的市场份额主要是由国外厂商占据。因此，对国内厂商来说，具有巨大的进口替代空间。上市公司已成功开发出软泡匀泡剂产品并在不断完善产品系列，随着软泡匀泡剂的进一步推广，该产品将成为公司一个重要的成长驱动因素。

加之，建筑节能市场的恢复性增长，上市公司境外市场的大力开拓和新产品的不断推出，这些因素将推动公司未来的持续成长。

未来，美思德仍将坚持现有主业，继续保持并努力提高在行业中的地位。在坚持自主创新研发的基础上，加快新产品新技术的开发，丰富产品品种，扩大营销网络。

通过此次成功发行，美思德的市场影响力将进一步提升，对行业的规范和整合也将拥有更大的话语权。随着募集资金到位，上市公司可获银行信贷的能力将得到加强，资金来源渠道有所拓宽，公司的盈利能力得到进一步提升。■