近两年，实体经济“压力山大”，各类零售门店出现“关店潮”，百货巨头纷纷折戟，商超零售销售额增长也不例外地处于停滞或者负增长状态。公开数据显示2016年1季度家乐福中国销量下降了13%, 联华超市基本与去年同期持平。变革转型成了当务之急。无论是购物中心还是超市卖场，都在尽力抓住核心消费群，而在众多消费人群中，母婴消费人群由于其带来的整个家庭的消费力，已然成为各大商超提高核心竞争力和竞争优势的重要目标。

传统超市在母婴消费中仍有优势

随着消费的不断升级与增长，我国已成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国。而国家二孩全面放开又进一步推动了婴童人口增长，预计到2017年，我国孕婴童市场规模将超过2.6万亿元。这一庞大市场令孕婴童业态在零售领域变得越来越炙手可热。

根据CBME中国孕婴童消费市场调查报告显示，目前母婴百货及零售店、超市卖场仍然是母婴消费的主要渠道，综合占比达到了76%。这其中最为关键的是，消费者对于母婴用品质量格外敏感。相较于网购来说，实体门店和超市卖场可以让消费者看得见摸得着实物，直观判断商品的质量及材质。另外，从售后服务的质量和效率来说，商超明显更胜网购一筹。在CBME中国孕婴童消费市场调查报告中，“担心图片与实物有差距”和“货品质量没有保障”，是消费者不选择网购的主要原因。

事实上，母婴用品对于超市卖场本身来说也是一个很重要的盈利点。因为有着品牌影响力和网点全覆盖的优势，所以连锁集中采购让商超有了更大的价格空间。以进口奶粉为例，电商销售的利润约为2%-3%，母婴店的利润约为5%-8%，超市大卖场的利润则为10%。而针对于电商的便利性优势，商超卖场也并非不能企及，众所周知的是，现在多数超市都已开通线上下单，送货上门服务，这在保障质量的同时进一步为母婴消费者提供了方便。