焦扬网络是一家帮助国内游戏出海经营，并且具备研发能力，研运一体化的游戏公司，坐标上海。主体业务包括B2B代理发行、海外游戏运营、IP出海以及非营利性的展会。

创始人兼CEO莫夏芸在游戏领域有将近13年经验，在久游网、炎龙COG和上海骏梦分别任职过海外发行的工作。2014年，骏梦上市之后，她决定做一个完全独立的第三方，所以她同合伙人创立了焦扬网络UZONE。

5月20日，焦扬网络宣布获得金浦投资、深圳前海富盈通，共8000万元人民币B轮投资，并获得《盗墓笔记》、《天天枪战2》的海外发行权。

四大业务群，B2B是主营业务

目前，整个焦扬网络的主体业务由四块组成。

一、B2B代理发行业务：帮助中国手游研发企业将产品输出到海外。

这一部分是目前焦扬网络的主要营收来源。

莫夏芸告诉创业邦，2014年中国有两万家游戏研发公司，每年盈利的却不到10%，如此环境造就了研发企业巨大的变现压力，做出来的游戏就很急功近利。

凭借过去累计的客户资源和渠道，焦扬网络的B2B业务发展速度比较快。两年时间发行了50款游戏，签约150款。

公司会派专业团队去将众多的海外商务聚集到渠道内，包括提供语言支持。项目管理人员会同时负责很多这样的项目，整体流程的规范性都很高。

二、B2B海外直接运营：包揽从发行到运营的所有工作。

这种重型模式，主要还是因为有时在外海无法找到合适的运营商。出乎意料的是，我们印象中美国这类游戏大国，简称第一市场，论游戏运营能力竟然不及中国团队。

原因是，美国的EA等公司是研运一体的巨无霸存在，其阴影之下，北美的游戏运营商能力很差。除此以外，焦扬网络还在巴西、印度等拥有自主运营的市场，新加坡、马来西亚、港澳台等建立团队，来填补市场的空白。

这种运营模式，一年可以出10款游戏。

三、间接改编IP出海：包括动漫、文学等不能直接出海的IP。

如今动画主要的播放方式是卖给电视台和视频网站。因为动画和漫画很难变现，如果做成游戏再出海，可以更快得到收入。这个方案被一些新型的动画和漫画公司响应，也就是IP+的概念。

焦扬网络已经签下了龙沧文化新作《双月之城》的手游改编权

四、非营利性组织扬帆会。

形式包括聚系列的展会形式，还有汇系列的沙龙和交易会，在中国游戏商务大会上已经举办了四届。

13年经历，从游戏引入，到游戏出海

莫夏芸对创业邦说，她最早在2013进入游戏行业。那时候，主要做一些海外游戏的代理发行。

对于当时的中国游戏企业来说，关键是拿到好游戏。主要因为市场的需求很大，但本土游戏行业还无法提供好游戏。

那个时候，莫夏芸就大量地跑展会。有一次，在国外E3游戏展上，她第一次看到EA的年度产品，非常震撼。她突然开始幻想，什么时候中国游戏可以在这样的平台上展出。

然而，在06-10年的端游时代，很多游戏产品的主导权仍然在外国研发者手里，无法达到出海的资格。

但是，在10年开始的网页游戏阶段，中国已经做出了世界一流的产品，并且页游天生具备出海的条件，主要是三点：

1、推广方式轻便，熟悉的网页小弹窗。

2、品质很好，中国的页游堪称全球一绝。

3、游戏的选择很多，大量的国内研发公司。

2010年，抱着出海的理念，莫夏芸和朋友同创建了COG，后来和成都的炎龙科技合并为炎龙COG。

她在这段时间迈出了游戏出海的第一步。他们签下了海外运营商，将国内的签约游戏交给他们代理。

不过，她心中始终觉得，如果能够直接在海外运营游戏，会让品控更加完美。这个想法在她加盟上海骏梦之后得到实现。

她在骏梦具体负责B2C业务，像是《秦时明月》，《小小阿里》、《小小忍者》等产品。

2014年，骏梦成功上市，莫夏芸萌发了创业的念头。而这一次，她希望脱离单个公司的概念，以第三方发行商的身份，兼具B2B和B2C的形式，让中国的游戏研发者去赚世界的钱。

说到儿，莫夏芸和我说，大概她始终没有忘记2003年在E3展上的感慨。

因此，焦扬网络在2014年成立，并且出生之后就以清晰的发展逻辑，两年之内发行50款游戏，B轮融资8000万人民币。

游戏出海不是去压榨剩余价值

莫夏芸对创业邦说，未来如果一个游戏在某地区成功运营，营收会在1000万以上。B2B业务将会是公司的主要收入来源。

而更大的商业想象力，在于他们帮助IP实现影游联动、漫游联动后的收益。

不过，手游出海虽然慢慢开始受到重视，但是从业者必须非常冷静地去看待这一现象。特别是很多研发企业对于出海的思考是本末倒置的。

出海获得成功的游戏，应该是一开始就瞄准海外市场的，而不是在国内发行失败后，才想到去海外榨取剩余价值。

这么多年，看了这么多的出海游戏，莫夏芸发现失败的案例都有惊人的一致性。

一方面，研发公司没有足够的技术人员，去配备外海的问题。

比如说，SDK会出很多问题，不能充值、不能接入，而国外公司的SDK开发人员平时也接触不到。如果时间准备不充分，就注定会失败。

另一方面，研发企业会进行项目的调整，把已上线的游戏运营去支援别的项目。

开发人员的后续力量不够，对后期的营收影响很大。如果研发企业过早地拆分团队，后期就没有足够人员去组织活动、策划，最终损失的还是公司收入。

莫夏芸认为，游戏出海不是一个新概念，但在如今手游时代，出海是一个非常好的机遇。

2015年，单就游戏出海行业就拥有150亿元收入，游戏产业的市场估值1400亿元。这主要得益于行业多年积累的海外渠道、以及国内影游联动、漫游联动的IP意识增强，还有国家的贸易出口逐渐转向文化、消费和科技。

夸张点说，可能是一个历史性的机遇。