对企业估值，是初创企业引进风险投资时绕不开的关口。在投融界平台上，创业者在融资过程中，这两个问题是问得最多的：一是“我的公司值多少钱？”二是“资金方是怎样对我的公司进行估值的？”对于创业者来说，估值多少，才会让资金方接受，同时自己又不会吃亏？就初创企业而言，答案其实跟现金流贴现模型或者其他估值理论之类，并没有多大关系。资金方对初创企业的估值，是基于其对企业的投资和希望从中得到多少回报。

投融界一直致力于创业融资方面探索与研究。初创企业的估值谈判极富挑战性，其过程与方法也隐藏着一些不为常人所知的知识与技巧，本文将为创业者们一一揭晓。

影响初创企业估值的5个因素

创业者需要明确一点，初创企业估值的结果并不是企业的价值，而是资金方认为你的企业值多少钱。初创企业估值会受到众多因素影响，投融界研究发现，以下5个方面因素对估值的影响较大。

1。供求关系

从创业者的角度来说，创新性强、市场空白大、切实解决用户痛点的创业企业，在物以稀为贵的市场中，议价能力相对也会高出很多。从资金方的角度来说，好项目难找，其未来投资收益也将更加可观，那么，抓住机会就变得非常关键。一些初创企业因众多资金方的关注而身价大涨，估值必然会水涨船高。所以，创业者在融资时，需要尽量多找一些资金方，为企业发展寻找更多的选择，在交易中营造卖方市场。

2。行业发展

初创企业一般不涉及现金流，但行业发展状况同样具有参考价值。比如说，技术含量较高的企业很容易拿到较高的估值，在目前互联网+的风口下，互联网企业一般估值也更高。不同资金方对市场状况，各自有独特见解，它可能是理性的，也可能不理性，主观性很强。此前的电子商务、O2O等都曾引发资金方的狂热追捧，并带动相关企业估值上涨。创业者不妨搜集所在行业近一段时间的融资、收购、并购消息，在与资金方洽谈之前，花时间研究一下这些数据很有必要。

3。企业产品

初创企业自身的发展状况也是决定估值的重要因素。成型的产品、充分的运营数据、已产生的收入甚至企业利润，都会让资金方眼前一亮。创业公司如果能在估值之前，把企业产品上线运营一段时间，拿出优质的产品、良好的运营结果和一定的用户数据，在企业估值的谈判中，说服力就会强很多。

4。交易细则

融资交易细则也会影响初创企业估值，比如企业的股权架构是否合理，股权出让比例如何，资金方是否有权参与优先股、是否有优先清算权，律师费用是否自费等等。如果企业在这些细则上都寸步不让，估值自然不容乐观。创业者对于其中度的把握很重要。

5。创业团队

创投圈流行这样的观点：一流的创业团队可以把二流的项目做得优秀，二流的创业团队则会把一流的项目搞砸。资金方对人的看重可见一斑。优秀创业团队能让资金方相信，企业即便现在略有不足，但未来极具发展潜力，能给资金方带来10倍甚至更高的收益回报。