东航与携程的战略合作，可以说是2016年以来旅游行业最具影响力的资本动作。其涉及到的问题方方面面，难以一稿以蔽之。TBO思考之下，决定整合昨日发布会现场精彩QA并放出，一方面以同业精英的内容进行自我鞭策，另一方面则是便于读者更好的理解东航与携程的战略合作。

昨日发布会到场的记者明星云集。从未来资本运作、两家公司产品的衔接、航空票务销售的趋势、上海迪士尼、“一带一路”政策影响等多角度对东航与携程进行采访。

Q1:请介绍本次东航与携程战略合作主要涉及哪些内容？您如何看待双方的合作前景？

A：东航与携程在业务、股权、资本市场等领域达成了全方位战略合作：

第一是业务方面：

双方将充分利用各自资源优势，在IT、营销、产品和服务领域开展全面合作，实现双方共赢。具体业务合作后面请负责业务合作的营销总监董波先生详细回答。

第二是股权方面

东航正在积极推进国企改革，其中重要领域是对集团下属部分全资或控股子公司引入外部资本和机制，从而实现股权多元化的混合所有制改革。

双方将积极探索包括低成本航空、航空保险、IT和电子商务等方面的股权合作机会。

第三是资本市场方面

双方将不排除在适当时机研究相关公司相互持股的可行性。

东航集团支持携程通过对东航股份进行股权投资，成为东航股份的战略投资人。携程可通过一步或分步的方式，对东航股份进行投资，东航集团将根据携程持有东航股份的比例，促成相应的董事及有关安排。

具体要点包括：

1．携程同意以自有资金30亿人民币认购东航股份本次正在筹划的非公开发行A股股票;同时携程有意愿在本次非公发结束后的12个月内将持股比例提高到10%。，增持方式包括但不限于在二级市场购买东航股份对外发行的A股和H股；

2．若携程在本轮增发结束后的12个月内将持股比例提高到5%，东航集团会推动其获得东航股份董事会观察员席位；若携程在本轮增发结束后的12个月内将持股比例增至10%及以上，东航集团将依公司法和东航股份公司章程的规定，促成携程获得东航股份董事席位。

合作前景：东航集团作为以航空运输为核心主业的央企，与携程在产业链、供应链和价值链上有“天然的互补性”，双方战略合作是既是面对国际竞争格局深刻变化，顺应国内经济提质增效升级的迫切需要，也是“互联网+”创新发展模式、推动产业创新升级的探索实践。

Q2：在国企混合所有制改革方面，达美和携程入股东航，股权多元化对东航的公司治理将有怎样的影响，未来在国企改革方面东航还有哪些举措？

A：携程战略持有东航股份，和东航引进达美航空为全球战略合作伙伴，都是东航推行混合所有制改革，实行股权多元化的重要举措，也是贯彻落实中央国企改革精神的重大战略部署。

携程入股达到一定的股权比例后，从公司治理角度，东航方面将给予携程公司相应的董事席位安排，该等安排符合国家的相关政策和法规。

我们非常重视与携程达成的战略合作，欢迎携程积极参与东航各个领域的国企改革，同时我们也期待与携程在适当的时机、以适当的方式加强资本领域的深入合作。

东航正在按照国家国企改革的总体要求，积极探索和推进各项改革，包括低成本航空、电子商务、航空金融、航空产业基金、保障性资产转变为经营性资产等等。

东航也将在符合国家法规和政策的前提下，积极争取在下属公司开展混合所有制改革方面的试点，争取通过体制机制改革尝试，进一步激发企业的活力，增强企业的市场竞争力。

Q3：如何看待近期航空公司与互联网票代平台之间的摩擦？双方未来将在哪些具体业务领域深化合作？有没有建立推进业务合作的协调保障机制？

A：“提直降代”在当前直销比例相对较低的情况下代表了一种发展趋势，但分销渠道和航空公司之间是竞合的关系。

目前东航直销比例达到37%，而前几年三大航的直销比例一般都低于15%，随着互联网技术的普遍使用和销售费用的逐渐增加，中国航空公司的“提直降代”是必然选择。从国际经验来看，欧美航空公司和OTA都经历过这一阶段。但未来趋势应该还是竞合关系，既有竞争但也需要合作，谁也离不了谁。

航空公司直销比例提升是趋势，但OTA给航空公司提供了长尾市场，是航空公司直销渠道的重要补充，无法完全代替，良性规范的合作符合双方的共同利益。

东航与携程除双方在股权和资本市场的合作外，在营销、IT、产品和服务等多个业务领域均存在广泛的合作空间：

双方将充分利用各自的资源，通过IT及旅游产品研发、技术对接、业务整合等合作，向市场提供更具竞争力的综合旅游服务产品。

双方将集中发挥资源、渠道、研发、营销等优势集合效应，在低成本出行、IT服务、电子商务等领域开展全方位合作，以巩固双方在各自行业内的领先地位。

双方愿意在国际机票销售、运价搜索展示、平台供应商管理等方面开展深度合作，整合双方及下属机构的优质资源，从而促进双方共同、稳定的业务增长，实现双方共赢。

在其他双方具有潜在合作机会的业务领域，东航考虑到携程的领先技术地位和优势，将优先向携程提供该等商业合作机会。

通过双方未来的深层次业务合作，我们相信会充分整合彼此的优势资源，创新合作模式，推动产品及服务升级，最大程度地实现双方优势互补。

在签署战略合作协议后，双方将成立战略推进委员会，具体制订合作方案，明确实施路径，协调机制，监控合作项目的进展，确保合作达到如期目的。