2015年三星出货3.248亿台，市场份额22.7%；苹果全年出货2.315亿台，市场份额16.2%；接下来是华为，全年1.066亿台，份额7.4%。2015年，华为在中国的智能手机份额为24.4%，领先于苹果的22.2%。

当华为消费者业务CEO余承东公布华为P9的欧洲区售价时，出乎了大部分人的意料。这款手机在欧洲地区的最低售价为599欧元，比上一代P8整整贵了100欧元。

北京时间4月5日晚间，华为带着新机P9登陆伦敦。作为华为旗舰系列，P系列主打设计和纤薄，目标有别于Mate系列的商务人群，针对的是时尚人群。这次，华为P9还有一个更大的卖点——其合作伙伴、德国顶级相机品牌徕卡。

这是继MateS之后，华为再次向中高端价位手机市场发起冲击。余承东向经济观察网表示，价格提升的原因在于跟徕卡合作需要大量的技术成本。按照惯例，中国区价格会低于全球定价，余承东透露，P9首批备货在百万级别，而目标销售规模则是千万级别。

华为消费者业务狂奔5年，已经在中高端市场中取得了一些突破。研究公司GFK的数据显示，2015年12月，华为手机在全球市场份额超过10%，仅次于三星和苹果，位列第三。

在被外界誉为高端市场的欧洲，截至2015年第三季度，华为在五大市场份额由2014年的第六名跃居第二名，仅位列苹果之后。

余承东表示，华为Mate系列从三星手中抢占了一定市场，希望P系列能从苹果“口中拔牙”，“目前苹果全球市场份额在15%左右，华为的目标是在不到3年的时间内超越苹果成为全球第二。”。

2016年，华为消费者业务的销售目标为300亿美元。为了完成这个目标，华为手机也需要在高端市场中寻找增量。

徕卡助阵

“P9是真正的iPhone杀手，配备有高端终端的所有功能：5.2英寸的屏幕、8核处理器、性能改善的电池、铝合金和玻璃机身。”法国《回声报》在4月7日的报道中如此评价。

除了手机续航和芯片上的优势，华为此次把P9大部分的卖点放在了与徕卡的合作上。据了解，华为与徕卡联合设计和开发了摄像头，采用黑白＋彩色双摄像头组合，图像质量及色彩由徕卡与华为共同调校，让这款手机能够提供徕卡级的拍摄效果。

余承东介绍，华为与徕卡的合作属于独家协议，因此，苹果和三星暂未能使用该技术。

徕卡相机公司CEO奥利弗·凯尔特纳表示，未来双方将在智能手机镜头、成像质量、用户体验上不断创新，同时在销售渠道方面展开全面合作。

由于追求技术领先，P9成本比P8高出很多，售价则高出100欧元。余承东称，由于质量提升成本增加，利润压力很大。

因技术精良且价格昂贵，徕卡被称为相机界的“贵族”。据了解，此次徕卡和华为合作，第一次把徕卡镜头和相关技术应用到手机上，开启了徕卡摄影的一个新品类。

此前，徕卡常年与日本松下公司在数码相机方面进行合作。据经济观察网了解，同一款松下相机的徕卡版本在中国的售价比一般的松下版本高出1500元至3000元。

余承东表示，面向年轻群体的P9将是华为手机超过苹果的关键性产品。为主打女性、时尚市场，P9机型除了灰色和白色之外，还推出了玫瑰金和琥珀金，以吸引女性消费者。

3月22日，苹果在2016年春季新品发布会上推出了全新的iPhoneSE，这是苹果时隔两年半之后再次推出4英寸屏幕的小尺寸iPhone，目前的预约量已经高达340万。

“iPhoneSE对华为P9的销售不会有影响，因为SE的屏幕小，且价格贵。智能手机的趋势还是大屏幕。”余承东说。

进击中高端市场

生活在德国的中国人陈旭在逛数码店时发现，在欧洲，华为手机比三星售价要贵250欧，“贵出了一个Gucci围巾的价格”。陈旭认为，在海外手机市场的高端产品中，华为确实越来越受到欢迎。

从幕后走到台前是华为手机的一个转折点，砍掉低端专注中高端是另一个。2013年底，华为曾将主打中低端的荣耀品牌剥离，独立出高端的华为品牌，开始对中高端市场的尝试。

此后，华为手机在中高端市场连连打出好牌。2014年，华为推出mate7出人意料获得大卖，2015年推出的mate8亦受到好评。

在以Mate系列为代表的商务型产品上，华为的销售表现得尤为突出。截至2016年3月底，Mate8全球发货接近400万台，在去年，Mate7全球发货超过700万台。

华为P系列的迅猛增长是从P6开始的。2013年华为发布P6，此产品设计轻巧精致，采用安卓系统，并在很多市场广泛畅销。2014年，华为发布其相似版本P7。P8系列于2015年4月发布，是帮助华为2015年获得创纪录的1.1亿台销量的中坚力量。

据悉，P8一经发布，就在欧洲大部分国家及华为的传统阵地中国和中东亚地区取得成功。

“一季度，我们销售量增长了64%。”余承东表示，他并不担心智能手机市场增长的放缓。综合IDC和GFK的数据，在300-500欧元档位的智能手机市场，华为的份额增长了近3倍。

IDC数据显示，在西欧，华为手机销量去年增长51%，在西班牙和意大利分别占据11%和12%的市场份额。同期，三星和苹果分别增长了2%和15%。

在法国，华为目前仅占有5%的市场份额。华为法国终端副总经理德尼·莫雷尔称：“目标是在2016年将市场份额翻倍。”P9手机将在4月末在各地的运营商和零售商处销售。

三年内赶超苹果

“以前华为发布P6的时候，很少有欧洲运营商问津，一个国家里四五个运营商，最多有一个运营商选择。现在P9发布时，英国和欧洲的主要运营商全都选择了我们。”余承东回忆称。

从IDC的数据来看，2015年三星出货3.248亿台，市场份额22.7%；苹果全年出货2.315亿台，市场份额16.2%；接下来是华为，全年1.066亿台，份额7.4%。在趋势上看，华为与苹果、三星的差距正在逐渐缩小。

不仅在欧洲市场，在国内，华为也正在从苹果、三星等高端手机厂商手里抢得更多市场份额。2015年，华为在中国的智能手机份额为24.4%，领先于苹果的22.2%。

与华为的进击相比，苹果公司在中国的市场份额则出现了下滑。调研公司KantarWorldpanelComTech日前发布报告称，从去年12月至今年2月的三个月期间，苹果公司在中国的智能手机销售份额下滑了3.2%，是2014年以来的首次下滑。

“华为与三星比还有差距，但苹果的市场份额是13%到15%之间，相信我们会很快超过苹果。”余承东说，希望两到三年内做到全球第二，用四到五年做到全球第一。

近年在中国市场，华为渠道零售取得了很大进步，尤其是在一二线城市，但是在三四线和五六线城市的渠道覆盖还有很大的差距。为此，华为提出了“千县计划”，覆盖大量区域的线下零售店，在全国1000个县建设体验店，目前已完成300多个。

在智能手机行业里，苹果和三星占据着最大的利润，尤其是苹果。资料显示，在2015年第三季度，苹果在智能手机行业的利润份额增至94%，环比二季度增长了4个百分点。

余承东表示，追求利润并不是华为的主要目标，而是把更多的资金用于改善研发和服务。2015年，华为将收入的超过10%，即20多亿美元投入与研发，今年预计超过30亿美元。

“华为在手机上的研发费用，相当于中国所有手机制造商加起来的总和。”余承东说。