不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会改变某种商业的形态，要想成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。

想成功，最重要的是修炼自己

不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会改变某种商业的形态，要想成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。

在中国的人群中间，我最佩服企业家，因为企业家每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战，并且勇于改变和改造自己。

他们不仅仅在寻求变化，他们必须把自己的企业和个人放在变化前面来考虑，在变局产生之前，就必须布好局。

另外，他们还必须具备非常敏锐的判断能力，要能够立得住、站得定、坐得稳，这是很难的。

7年以前，马云和王健林有一段对话。王健林当时要做万达影院，马云建议王健林别做影院，所有的电影一放在网上就能查到，家庭影院兴起，效果不比电影院差，做万达影院肯定死路一条。

当时我记得王健林只说了一句话：“小马哥，你能想象两个年轻人谈恋爱，在家里看电影，父母坐在他们后面一起看的场景吗？”

这就是商业的判断。

不否定自己，才会越来越有能力

阿里巴巴为什么做得这么大，新东方为什么做得这么小？原因是因为我们对自己的自信度不一样。

我跟马云有很多相似的经历，我们两个人都学外语的，都是高考考了三年，第三年我们都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，大家马上就明白，这两个人不仅仅是长相的差别，而且还有智商上的差别。

但马云比我厉害的地方是，他给自己定了一些非常高的标准：要从专科变成本科，要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱。

这三件标准在我进到北大看来，都是没法实现了，结果他在大学四年全部实现了。

我在北大整整自卑了七年，没追过任何女孩子，没有参加过任何学术活动，只有一个理由，就是我觉得我做了也是失败，反而丢了自己的面子。我追女孩，女孩会拒绝；我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人。我干脆不做，你也不知道我失败了。

关键是如果你不做，这个世界跟你无缘。

我身上有没有谈恋爱的能力呢？一定有，我第一次追女人就追成了。我有没有做事情的能力呢？有，我第一次创业就是新东方，就做成了。

所以当你的能力被自己否定掉的时候，你在这个世界是做不出事情来的。

马云尽管没有能力，但是不否定自己。因为不否定自己，所以就变得越来越有能力。你变得越来越有能力，你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成。

所以我常常说，我非常庆幸我一次把新东方做成了，要是做不成的话，我没有勇气第二次创业。

马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依然相信自己就能把事情做成，结果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新东方晚了八年到美国去上市，但是市值比新东方高了几十倍，新东方现在只有40亿美金，阿里巴巴2千亿美金。

跨界时代，光努力不管用

我发现在这样一个跨界的时代，光努力是不管用的，必须要动用你的智慧。

现在讲互联网++，还是O2O，已经不管用了，讲颠覆也不管用了，因为颠覆是自然发生的，我们要做的是在被别人颠覆以前，就把自己的一些商业模式颠覆掉；在被别人“打劫”我们以前，把自己一部分先“打劫”掉。

努力是不管用的，抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真正是你敌人的人，根本就不在你敌人的名单上。

现在做教育的人没有一个人是我害怕的，我害怕的是不知道从哪冒出来一个跟教育没有关系的人，弄一个想法就把教育给颠覆掉了。

但是，我们还要静下心来想哪些方面我们不要急于颠覆自己。

去年新东方就开会讨论，我们干脆把线下全部关掉，全部转到线上。后来我说这件事情还不能随便做，因为我认为教育用面对面的方式来做，更加能让学生健康成长。

任何变化都要根据你对自己产业深入的了解，和对自己客户群体的深入了解来变革，而不能听别人一说，你就变了。如果当时王健林听了我们的话，万达影院就不做了，现在丢的是几百亿人民币市值的公司。所以最终要理解生意的本质，你才能开始动手，或者说你才能开始做生意。

最后用我最喜欢的《阿甘正传》中的一句英文台词来结束：

I know iamnotsmart，butiknowwhatloveis.

——我知道我不聪明，但是我却知道爱在什么地方。

商业模式任何时候都可以学习，但爱却来自你的内心。当你爱你的事业，当你爱你的生命，当你愿意把你的生命和你的事业结合起来的时候，我相信你一定会无往而不胜！

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