碧桂园“0首付”搅局华南房企促销花招多

2015-05-18 16:30:00

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继恒大地产“无理由退房”、越秀地产“18免”、保利地产“5P”之后，碧桂园也坐不住了，于5月18日早间公布了其称为“0号行动”最新营销计划，成为房地产市场又一个搅局者。

5月17日晚间，碧桂园集团员工纷纷将自己的微信头像换成碧桂园logo，并贴出以“不扯淡，周一见”为内容的图文，制造“周一将发布重要信息”的悬念。直到18日早上，该集团推出其整合优惠促销方案，悬念就此揭开。

碧桂园的“0号行动”的具体内容，包括四大噱头：一是“0首付”：客户认购碧桂园产品，现场只需缴交订金即可签约，待交齐首付款以合同备案或办理按揭贷款手续。二是“0首付免息”：针对首付款予以延期一个月内缴清的，碧桂园给予免息；三是“0物业费”：针对购房新业主，免一年物业费，以整合优惠的形式在楼价中予以扣减；四是“0费用”：根据项目所在地政府要求，按首套房的收费标准将契税及维修基金通过项目进行拆分，并在楼价中予以扣减。

据悉，碧桂园此番促销是为配合其五、六月的大规模推货及销售计划而制定的，主要为了吸引眼球增加关注度，从而带动项目销售。而本次促销适用于除商铺及车位外的在售住宅产品，具体参与项目及产品由区域或项目上报区域总裁批复后执行。执行时间从方案批复日起至6月30日，此前认购的不可追加享受本次优惠。

在业内看来，碧桂园此番借助互联网力量进行的整合推广确实达到了吸引眼球制造悬念的效果，但从“0号行动”的四大优惠措施来看，并没有太大的新意，优惠折让幅度也不算大。

该行动一经披露，便有业内人士吐槽称，碧桂园很“扯淡”，跟此前恒大地产推出的“无理由退房”、以及越秀地产的“18免“等整合营销伎俩如出一辙，并没有太大的惊喜和折让诚意。

不过，从此前几家开发商的促销结果来看，这种集团层面的整体营销方案确实收效不错。以恒大地产为例，该公司在4月中旬提出“无理由退房“后，当月销售大幅增长。数据显示，恒大4月实现合约销售额151.2亿元，位列在港上市内地房企榜首，同比和环比分别增长8.9%和10.3%。今年前4个月，恒大累计实现合约销售额456.6亿元，同比增长2.9%，年度目标完成率领先同行。

相对于恒大地产，碧桂园在今年前4月的销售乏善可陈。根据公开数据，截至2015年4月30日的四个月内，碧桂园共实现合同销售金额约242.9亿元，较去年同期的410.5亿元下降四成。而合同销售建筑面积则约384万平方米，同比下降38.7%。尽管碧桂园将上述合同销售的大幅同比下降归因于推货节奏，但鉴于其大量楼盘位于市场形势依然严峻的三四线城市，公司未来的销售压力自然不小。

广州一位地产营销人士评论，碧桂园此番推出所谓“0号行动”，虽然噱头大于实质，但如果配合公司大范围推货，应该能带动一定销售增长。

对于华南房企近期的一系列促销花招，上述人士表示，考虑到各地楼市处于恢复期，开发商不宜以降价作为促销手法，而且不少楼盘可降空间已经不大，以所谓的“0首付”、“无理由退房”等噱头吸引人气，效果反而不错。